🏚️ Tiendas de barrio en Ecuador: ¿al borde de la extinción?
El Ecuador de 2025 enfrenta uno de los mayores remezones en su comercio tradicional: el cierre masivo de tiendas de barrio. Según datos de NielsenIQ, en solo seis meses (entre agosto de 2024 y febrero de 2025), se cerraron 1.943 tiendas. Eso es un promedio de 11 cierres diarios. Sí, leíste bien: once al día.
📉 De 132.038 puntos de venta del canal tradicional en agosto 2024, se pasó a 128.800 en febrero 2025, de los cuales 77.280 son tiendas de barrio.
¿Las razones? Un cóctel explosivo:
- Inseguridad creciente
- Caída del consumo masivo
- Auge de cadenas de descuento como TuTi
🛒 El fenómeno TuTi y su impacto en las tiendas
TuTi no solo está creciendo a pasos agigantados en ventas, sino que ahora se expande agresivamente hacia barrios de clase media y alta, donde antes reinaban las tiendas de confianza. Esta expansión le ha permitido:
- Capturar parte del mercado de consumo popular.
- Ofrecer precios más bajos que las tiendas de barrio tradicionales.
- Atraer al consumidor con promociones masivas y marketing digital.
Según Pedro Salvador, de NielsenIQ, las tiendas tradicionales manejan en promedio 321 productos, mientras que un supermercado tipo discounter como TuTi puede ofrecer más variedad, mejor precio y mayor experiencia de compra.
📉 El golpe del consumo en caída
El primer trimestre de 2025 trajo malas noticias:
- El consumo masivo cayó un -8,4% a nivel nacional.
- En Guayaquil, el desplome fue del -17,7%.
- Los productos más afectados: bebidas no alcohólicas, confitería y lácteos.
💡 Dato curioso: el ticket promedio de compra en una tienda es de apenas USD 1,03, lo que deja a los tenderos con márgenes muy ajustados.
🧾 ¿Dónde compran los tenderos?
- El 25% se abastece en supermercados mayoristas.
- Hacen en promedio dos compras semanales.
- Gasto promedio: USD 3 por categoría.
- Los márgenes promedio son del 25%, pero pueden llegar al 50% en lanzamientos estratégicos.
Frente a la inflación y el bajo poder adquisitivo, muchos optan por lo que llaman “surtido informal”: menos productos, pero de alta rotación y buen margen.
🛡️ “Las tiendas no van a desaparecer”
A pesar del panorama sombrío, no todo está perdido. Aldrin Flores, de NielsenIQ, asegura que el temor por el avance de TuTi es exagerado:
“En Colombia, tras una década de discounters, las tiendas de barrio siguen siendo el canal número uno, con el 48% del peso total del mercado”.
¿Por qué sobreviven allá?
- Se especializan en categorías no cubiertas por los discounters.
- Los fabricantes prefieren venderles a las tiendas por su mejor margen.
- Tienen una cercanía y confianza con el consumidor que los supermercados no pueden replicar.
💳 El gran reto en Ecuador: digitalización y seguridad
Flores también destaca un talón de Aquiles de las tiendas ecuatorianas:
-
Poco uso de medios electrónicos de pago.
- El “fío” y el efectivo todavía mandan.
- En Colombia, el impulso a las billeteras digitales favoreció el crecimiento del canal tradicional.
-
Altos niveles de inseguridad.
- En Guayaquil, nueve de cada diez tenderos atienden detrás de rejas.
- Esta barrera reduce la experiencia del cliente y refuerza el miedo al robo.
🧠 ¿Qué se puede hacer?
Para evitar que más tiendas cierren, se requieren acciones urgentes y colectivas:
- Educación financiera y digital para los tenderos.
- Programas de seguridad comunitaria en barrios vulnerables.
- Políticas públicas que favorezcan el microemprendimiento tradicional.
- Incentivos a la adopción de medios de pago electrónicos.
- Fortalecer la cadena de abastecimiento y el vínculo con marcas locales.
📊 Radiografía rápida de las tiendas de barrio en 2025
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Total de puntos de venta (canal tradicional) | 128.800 |
| Tiendas de barrio activas | 77.280 |
| Tiendas cerradas en 6 meses | 1.943 |
| Cierres por mes | 324 |
| Ticket promedio de compra | USD 1,03 |
| Productos por tienda (en promedio) | 321 |
| Margen promedio por producto | 25% |
| Consumo masivo nacional (T1 2025) | -8,4% |
| Caída en Guayaquil | -17,7% |
❓Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Cuántas tiendas de barrio han cerrado en Ecuador recientemente?
Entre agosto de 2024 y febrero de 2025, cerraron 1.943 tiendas, es decir, 11 por día.
¿Qué factores están afectando a las tiendas de barrio?
Inseguridad, baja del consumo, competencia de cadenas como TuTi y falta de digitalización.
¿Desaparecerán las tiendas de barrio en Ecuador?
No necesariamente. Según expertos, su cercanía con el consumidor y su adaptabilidad pueden mantenerlas vigentes, si se apoyan correctamente.
¿Qué pueden hacer los tenderos para sobrevivir?
Adoptar medios de pago digitales, enfocarse en categorías no cubiertas por los discounters y mejorar su cadena de suministro.
📌 Fuente principal: Primicias – Cierre de tiendas de barrio en Ecuador
